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杜荷这一登台,底下的商贾齐齐的脸色都变了,他们经商这么多年了,经历的场面也不少,像房遗爱这样的人物也见过,但每一次遇到都是属于让人心惊胆战的那种。
说是专门寻一个人跟你谈价,若是给的价钱好一些自然不会是什么问题,可一旦给的低了,那就是对方亲自来谈了。
而且现在最大的问题是,你不知道对方的心里底线是什么,以及对方都有什么弱点。昨天他们还专门去拜访房遗爱了,可连衙门的大门都没进去,就被一众士兵给赶了出来。人都没见到,反而还被到场驱逐走了几个人,可以说是一丁点的情面都不讲。这样的人,也正是他们最怕的,同样也是恨得牙痒痒,但却偏偏没有办法。
就像他们所想的那样,杜荷从坐在他们对面开始,就带来了铺天盖地的压力。一上来对于价钱绝口不提,却将旋耕机的用法以及每个时辰开荒的面积说了一大堆。听的围观百姓是阵阵叫好,心里头对房遗爱的敬佩之情越发浓厚了几分。
可这些话落在商贾的耳中,却完全不一样了,虽然杜荷全程对于价钱只字未提,但却比杀价更狠,现在河州城门口至少聚集了一万多人,若是价格给的太低了,只怕要被这些百姓给记住,他日再一宣传,那自己的生意今后就没法做了。试想一下,谁愿意去一个黑心的商家铺子里买东西啊!
然而这还不算完,杜荷在介绍完旋耕机的用处后,紧跟着又说了旋耕机的买卖前途,刚刚说完后,众人就见到房遗爱一拍桌子,黑着脸站了起来,破口大骂道:“你个憨憨,让你要把旋耕机的买点算清楚了,你就是这么给我算的?一个月卖一千辆,你全部都卖给地主老爷了,那寻常百姓难道就不种地了?”
杜荷被他这突如其来的大怒吓了一跳,额头上冒出丝丝冷汗,说道:“这旋耕机价钱相对太贵,寻常百姓家怕是买不起。所以……”
“所以你就不算了?!”房遗爱黑着脸,怒气冲冲道:“你这是什么屁话,咱们发明这旋耕机为的就是给百姓谋福,若是百姓都用不起我发明这个东西做什么?!不卖了,不卖了!”
杜荷傻眼了,脑袋里一阵发晕,心里满是疑惑,不知道自己这个把兄弟突然发什么癔症。他昨天记得可是清清楚楚的,房遗爱亲口告诉自己,价钱往高说,能说多好就多高!怎么这会又嫌太高,听这意思是要往下降了?
不止是杜荷傻眼了,程处亮和李常青几人也是面面相觑,在百姓阵阵呼声中,一脸发懵的看着对方。
“遗爱这是玩的什么花样?”程处亮忍不住问道。
李常青摇了摇头,说道:“看不懂,不过肯定不会吃亏。”
“我同意大哥说的,这公主满肚子的鬼点子,房少爷跟公主呆在一起这么久,现在鬼点子估计也不少。”李常威耸肩说道。
听他这么一说,李常青和程处亮互相对视了一眼,猛的点了点头,齐声道:“有道理!”
就在众人不解房遗爱要干什么的时候,房遗爱心里头也是着急的很,这一个个棒槌怎么就这么不上道,演双簧都不会,这让本少爷怎么下台啊!
房遗爱心里那个急啊,正在想着怎么暗示一下,让杜荷他们明白自己的意思时,一直在他身后看着的高阳公主抿唇笑了笑,迈步走上前,清了清嗓子,爽朗的笑道:“大哥,你莫急着生气,此事依小弟来看还需再议。这旋耕机的制造本钱就决定了它售价不便宜,若是价钱太低的话,那在场的诸位可就要赔了。所以这价钱可不能低!”
她这一开口直接把房遗爱给镇住了,眼睛猛的睁大……这丫头竟然还会变声,听听这声音,根本就是个温文尔雅的公子哥啊!
房遗爱一时间有些接受不了,但很快就反应了过来,轻轻咳嗽了一声,哼道:“那也不能赚百姓的钱,要是百姓都用不起,这旋耕机我宁可不卖!”
高阳公主呵呵一笑,说道:“大哥莫急,小弟可不是这个意思。这百姓的钱自然是赚不得,但在场的诸位商贾也不能赔本,所以不妨折中一下,一半卖,一半租借。”
“哦?怎么个说法。”房遗爱皱眉问道。
高阳公主听他发问心里头一阵好笑,这个家伙也真是的,这事儿自个明明都有了主意,还非得要我来说。
心里头一阵无奈,看着他催促的目光,高阳公主清了清嗓子,再次说道:“这法子不难理解,就是对于买得起的人正常售卖,但这些人毕竟只是一部分,相比起整个大唐来说,实在是如同水中浪花而已。而剩余的绝大多数都是买不起的寻常百姓家,这也是咱们大唐的农耕之本,绝不可忽视。因此,我建议对寻常百姓实施租借,按耕一亩多少钱来收取租借费用。当然了,这个费用必须要有明确规定,不能胡乱收取。这么一来,百姓的利益和商贾的利益都有了保证,大哥觉得如何?”
众人听完这话,沉默了片刻之后,突然爆发出雷霆一般的掌声,叫好声络绎不绝。台上的商贾们也一个个互相对视着,心里头暗叫厉害!他们之所以要买这旋耕机,看中的就是这里头的利益,没想到这个知县看似年轻,眼光却毒辣的很,直接将这部分拉到了明面上谈。来者不善啊,这次是真遇到对手了……
程处亮和杜荷等人在听到这里时,总算是恍然大悟,目光看着房遗爱和高阳公主,心里头是阵阵汗颜。原来这是要唱双簧,为的就是把这租借的费用往下降啊,还好有公主在,不然怕是这事情就要办砸了!
“嗯——那就依你说的吧。”房遗爱佯装不太乐意的样子,转头看着杜荷,微微哼道:“这部分的费用关系到百姓的利益,要着重关注,在确保商贾们不赔本的前提下,将百姓的利益最大化,要锱铢必较,明白吗!”
杜荷咧嘴笑了笑,点头说道:“知县放心,属下定当竭尽全力,拿到一个最合理的结果。”
说完,杜荷对房遗爱一拱手,然后转身走到座位上坐下,开始了与商贾们的谈判。第一轮是针对旋耕机每年的基本授权价格进行协商,这杜荷也不愧是宰相之后,加上一夜的准备,硬是将授权费用,从每年占取一成的利益,谈到了每年占取两成半,远超房遗爱给的两成。而这第二轮就没有那么容易了,关于百姓租借这一块,双方可谓是你来我往寸步不让,一边是拼命的提价,一边拼命地压价。
整个谈判一直持续了两个时辰,最后房遗爱拍桌子说道:“这样吧,咱们都不说了,各自让一步,再往下降一文钱,凑个整每亩地十文。旋耕机你们可以自己改造,改造成功了利润占比下降半成。如何?”
“大人,这个……不好吧。”
“没什么不好的,这样好了,农耕的时候再免费给你们的人管饭。行了吧,行了就在上面签字画押。赶紧的,时间也不早了,该吃午饭了!”
房遗爱这一发话,众多商贾互相看了看,然后提起笔在写好的协议书上签下名字。经过房遗爱确认无误之后,又将其中一份返还给了商贾。
眼看着事情落下帷幕之后,房遗爱便和高阳公主悄然退场,一路跑回到衙门,房遗爱就迫不及待的俯身将高阳公主抱了起来。
高阳公主吓得惊呼一声,伸手紧紧按着他的肩膀,俏脸一片通红,羞道:“你干嘛,快放我下来!”
房遗爱却哈哈大笑,高兴地说道:“好妹妹你真是太棒了,刚刚要不是你及时解围,我就下不来台了。说,想要什么?”
高阳公主抿唇笑了笑,红着脸说道:“我什么都不要,哥哥快放我下来吧,一会被伯母看见了就糟了。”
房遗爱闻言咧嘴一笑,将她放在地上,然而还不等高阳公主有什么动作,下一秒就抱着她,面对面的看着,说道:“你发现没,今天咱们特别的合拍,我说的话他们都不懂,但你一下子就明白了。这感觉太妙了,我想应该就是传说中的心有灵犀!”
高阳公主通红着脸,听他说着话,心里头只觉得欢喜。最后又听到心有灵犀这个词,却也忍不住笑了起来,美眸看着他,轻笑道:“瞧你乐的,这有什么好奇怪的,咱们平日里都在一块,你要做什么我自然知道了。”
房遗爱一听,顿时就乐了,笑呵呵的说道:“我就喜欢听你说话,每一次都能说到我心坎里去。所以我就特别担心,万一哪天,你不在,我估计都能把自己无聊死。”
高阳公主噗嗤一笑,白了他一眼,嗔道:“讨厌,又来说好听的哄我了。还有几天咱们就要成亲了,到时候你去哪我都跟着,哪里会无聊啊!”
“那是,你就算不想去,我也背着你走。”房遗爱哈哈一笑,笑着笑着突然就想起来了,微微一愣,连忙问道:“咱们成亲还有几日?”
“还有十五日,怎么了?”高阳公主抬头看着他说道。
“那也就是说,咱们成完亲就要播种种地了。”房遗爱算着日子说道。
“嗯,差不多吧。哥哥也不用太担心,咱们现在旋耕机,犁杖,还有粮食种子都有了,到时候只是费些时间罢了。”高阳公主笑着说道。
房遗爱却摇了摇头,说道:“不是,我担心的可不是这个,现在该解决的难题都解决了,就只剩下种地和等待收割了,我也没有什么好担心的。我担心地是另外一件事!”
高阳公主一愣,连忙问道:“什么事情?”
“哎……你说这时间赶的这么急,咱们什么时候洞房,才能不影响种地啊!”房遗爱嘻嘻笑着说道,说完之后拔腿就跑。
高阳公主愣了一下,旋即反应过来,一脸羞愤地迈步就朝着房遗爱追了上去:“臭流氓,你给我站住!”
良久,房遗爱被高阳公主扑倒在床上,一阵拳打脚踢。由于门没有关,好巧不巧,正好这时卢氏从外面回来,将两人的举动看的是一清二楚。两人听到声音后也发现了卢氏,连忙在房间里站好。
两人站好之后,卢氏这才从外面走了进来,俯身在房间里的凳子上坐下,目光看着满脸通红的高阳公主,说道:“漱儿,你来站吾身边。”
“嗯。”高阳公主轻轻应了一声,小心翼翼地来到卢氏身旁站好。
高阳公主一过去,卢氏就抓住她的手,将她拉着离自己近一些,然后才瞪眼看着房遗爱,骂道:“你怎么就这么不让我省心,一会不看着你就欺负公主,是不是把我的话当耳旁风了!”
房遗爱闻言一脸尴尬,讪讪地笑道:“娘,事情不是您想的那样,我们闹着玩的。不信你可以问她。”
“哼,我谁也不问,漱儿一心都在你身上,她肯定帮你说好话。”卢氏哼了一声,说道:“今个娘就问你,从今天起不准惹漱儿,能不能办到?”
“这个……能!可是娘,我真没惹她。”房遗爱一脸汗颜道。
“能就好!再过十日你们就要成亲了,这几天就尽量不要见面了,莫要坏了规矩。东西娘都准备好了,就不需要你们操心了。这些天佛会的事也够你忙的,只管办好了佛会就成。知道没?”
房遗爱点了点头,说道:“知道了。娘,您今天干嘛去了,怎么穿的这么漂亮?”
卢氏闻言伸手一巴掌打在他的头上,笑骂道:“去,嘴里头没有好话,娘都老了还说什么漂亮。今天本来是去山上拜拜佛像来着,谁知道走到半路上被堵回来了。”
房遗爱一听勃然大怒,道:“岂有此理,哪个不长眼的敢堵我娘,活得不耐烦了,我这就找人去收拾他!”
高阳公主见他气冲冲地就要出去寻仇,连忙伸手将他拉住,劝道:“哥哥莫冲动,先听伯母把话说完,你连是谁堵了伯母都不知道,上哪去寻仇。”
卢氏也跟着开了口,说道:“你这般冲动做什么,我儿在这河州城当知县,谁敢惹为娘我。”
房遗爱咧嘴笑了笑,连忙上前说道:“娘,我这不是担心您嘛。您快说说,到底怎么回事?”
“伯母,您不要生哥哥的气,最近因为佛会的原因,河州一下子来了不少的人,龙蛇混杂的,谁也不知道谁是好是坏。您就不要怪哥哥了,好不好?”
卢氏看了看高阳公主和房遗爱两人互相配合,一个只管说,一个跟着圆话,心里头别提有多高兴了。
“好了,娘也不是生气,看到你们这样互相扶持我就放心了。”卢氏眯起眼睛笑着说道,“其实今天这事儿确实也奇怪,我都走到了离垢路上,结果一下子从山上下来了好几千人,把路堵的严严实实地,然后娘什么都不知道,就被挤回城门口了。”
一听这话,高阳公主和房遗爱同时对望了一眼,齐齐说道:“糟了!”
卢氏一愣,连忙问道:“什么糟了?”
“娘,我先出去处理一下事情,让公主给您解释吧。”房遗爱头也不回,急忙走了出去。
看着儿子一脸急急慌慌的跑了出去,卢氏心里头一阵疑惑,转头看向高阳公主,问道:“漱儿,到底怎么回事啊?”
高阳公主一脸苦笑,看着卢氏声音轻柔的说道:“伯母事情是这样的,其实您被人挤回城门口这件事,跟我们有关系。哥哥今天在城门口与商贾们谈判,用自己发明的旋耕机来给百姓换麦种。我们也没想到大家会这么激动,竟然都跑来围观。”
“这是好事啊,大不了明天我再去一次就是了,弄得这么紧张,吓了我一跳,还以为出了什么大事。”卢氏笑着说道。
“伯母,这若是不管就真的出大事了。”高阳公主苦笑道:“今天才是第一天,明天和后天还要卖打井机和切割机这些东西。而明天佛会就正式开始了,若是不想法子解决好百姓围观的问题,到时候只怕佛会就要没人了。”
卢氏听到这话也明白了过来,眉头紧紧皱在一起,说道:“这的确挺麻烦的,你看看你们,做事情也太欠妥了,这佛会还没办,就来了个农耕的会,两个放在一块又怎么能成!要不这样吧,把这剩下的往后挪一挪,放在佛会后头办。”
高阳公主点了点头,说道:“伯母放心,哥哥估计也是这样想的,一会等他回来问问便知。”
“那就好。”卢氏点了点头,对这个事情也没有怎么担心。眼睛看着女着男装的高阳公主,上下打量了一阵子后,笑着说道:“漱儿,你这打扮看着俊的很,我看着都喜欢,难怪二郎要来欺负你了。”
听着卢氏的调侃,高阳公主面色一红,跺了跺脚道:“伯母,您也来取笑我!”
卢氏闻言笑了笑,双手握住高阳公主的手,语重心长的说道:“呵呵……这有何怕的,二郎生来就皮得很,若是不跟着他就给你胡来。伯母跟你说,等成亲了你一定要看紧了他,要是他瞎折腾就找准了揍,不然他得了势,你可就要受他欺负了。所以啊,不要什么事情都依着他,该揍就揍,该对他好就对他好,但是千万不能弱了气势,”