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“那还怎么做饭？”
田鸿威觉得，已经租了这么贵的房子了，怎么也得留出厨房，来减少生活开支吧？
“以后的人，只吃饭，不做饭，可以叫外卖！”
田江超提出了外卖这个词。
外卖平台是明年成立的，可外卖这个行业，却是早就有的。
只要打电话到饭店，留下地址，就会有人给你送上门，只是这时候这种事情是有钱人的专属做派。
“算了，厨房先留出来吧！”
田江超想想，现在把厨房收了，确实有点不现实。
“水电费的话，因为只有一个水电表的原因，他们肯定是要均摊的。
我们跟房东达成自交协议，跟租客可以收贵点，电8毛一度，水费可以按月也可以俺吨收取，这也是我们的收入来源之一！”
田江超把另一挣钱费项目说了出来。
别小看水电费，特别是电费这一项。
光是一台空调，一年开冬夏两季的情况下，怎么也得耗费七八百度电，一个单元套房里三四台。
光电费一年的净收入，也有千把块钱呢，等过几年，电费再长点，人工资也高了，消耗就更加多了。
“可就算这样，咱们也不挣钱呀？”
就算加上水电费，田鸿威也觉得真不到钱，投入都收不回来。
“哥，有些事儿，没发给你解释，若是按照我的这个形式走，前三年，都不一定能挣多少钱。
可是，三年以后，我敢保证，若是我有一百套这样的房子，每月的收益，绝对不比房屋买卖中介赚的少！”
不是田江超不说，是有些事儿真的没办法解释，就算解释了，听起来也比较扯淡，还不容易相信。
“既然这样，那就等三年以后，挣钱的时候再弄不行吗？”
田鸿威考虑到不挣钱这个情况，发表了自己的意见。
“若是现在不弄，到时候就挣不到钱，这是个无解的因果关系！”
田江超摇摇头。
这种事情，真的没法改变的，三年内，若是手里没有租来一大批房子，想挣钱不是不行。
但是，得动歪脑筋，违法不说，还违背道德底线，田江超觉得自己的下线还没有这么低！
“这是我跟房东签订的租房协议，以后公司所有跟房东的租房协议，都按照这个标准来！”
田江超拿出两份合同给堂哥，让他观摩学习，看看能不能看懂里面的套路。
“什么？二十年？”
当看到租房期限的时候，田鸿威突然惊叫起来。
这就好像一群坐着的人里面，突然站起来一个，很是显眼。
二十年，人生才有几个二十年？
说难听点，很多人或许只过了一个二十年，没等到下一个二十年，人就没了！
公司能不能开二十年不倒闭，谁都不敢保证！
从建国至今，除了国有企业，有几个能超过20年的？
面对这个时间，不仅仅是金钱上的支撑，还是信仰的支撑。
对于即将毕业，踏入社会的田鸿威来说，让他在这个房产公司做二十年，他根本不敢想象这个时间有多长！
虽然他已经过了一个二十年，可那个二十年里，包含的可不是一件事儿，而是好多件事儿的综合体！
“对，二十年！当然了，这只是个范本，以后咱们公司签合同，最少都得十年起！”
田江超点头，给予他肯定。
“为什么是十年起？”
田鸿威很不理解，为什么合同的期限要这么长。
一般情况下，房东是很高兴，可高兴过后，肯定是不会这么租的！
“哥，先别急着问，你继续往下看！”
田江超示意堂哥继续看。
田鸿威深吸一口气，压了压受到惊吓的情绪，继续看了下去。
既然堂弟这么说了，那这里面肯定有什么玄机！
可是，他把后面每一个字都看在眼里，一字一句的去解读，也没有发现什么明显的应对方式。
不对，我好像错过了什么！
看完一遍的田鸿威好像想到了什么，又重新看了一遍上面的内容。
“江超，你应对20年租期的玄机，不会是那个违约金吧？”
又重新看了一遍合同内容的田鸿威，疑惑的询问。
“对了一半！”
田江超神秘兮兮的笑笑。
别看跟房东约定了这么多的违约金，但真要讨要的话，就算是打官司，自己也不一定能拿到这么多的违约金。
若是七八年以后，或许自己能够拿到差不多全额的违约金！
“一半？那一半是什么？”
田鸿威眉头都能皱出一个川字，也没发现另一半是什么在哪里！
“在这里！”
田江超见堂哥实在是找不到另一半的玄机，就指了指房租涨幅。
“每两年房租可以增加百分之20的涨幅？这里面会有什么玄机？”
田鸿威看着这句再正常不过分涨幅，看不出一丁点的玄机。
国家在进步，在提升，每年都有一定的涨幅，约摸十个点左右。
房东要求涨房租，那也是应该的，两年提升一次涨幅，百分之20左右，从数据上来说并不算高多少。
“反正我说过了，信不信由你！”
田江超觉得，这事儿真的不好解释。
难不成要告诉堂哥，五年后房价能翻一倍？
这么说，他能信吗？他敢信吗？
估计，劝自己吃药的可能性会更大一点！
所以，这一条，还是交给时间来验证它的真实性吧！
“哦，我知道了，原来如此！”
突然，田鸿威好像恍然大悟一般想通了什么。
“你知道什么了？”
田江超抬头，诧异的看着堂哥。
这种超时代的事情，他不觉得堂哥能够想的到！
“两年提高百分之20，可不和每年提高百分之10的两年相等，这里面是存在差距的，对不对！”
田鸿威笑着说出了自己的猜想，觉得自己猜对了！
“这个～～”
田江超犹豫了一下。
吓我一跳，还以为你真猜出来了呢！
“租期时间长，房东肯定会在以后因为买卖或者其它问题出现违约，若是违约，我们可以收取他当月房租的百倍违约金。
我们实际租用的时间年限越长，房租越高，我们拿到的违约金就更高！
再配上每年涨幅小差距，这才是我们挣钱的根本对吧？”
田鸿威一番分析，说的很有道理。
反正房子都要租出去，房租相当于抵消了，公司也无非就是投入个装修和空调家电的钱。
电费，改装隔间可以多少挣一些，甚至是收回成本，可若是对方违约，这可是净赚几万块钱。
一套几万，十套就是几十万，一百套的话，光违约金就能拿到几百万！
天啊，堂弟这想法是不是有些太过于奸诈了？
想着想着，田鸿威看田江超的眼神就变了。
合同里的东西，大家都能看见，可没有谁会去真正的细致去看，约定好的东西，就算是你去告诉他有问题，有些东西他也未必会重视。
他觉得堂弟就是打的这个主意！
“哥，你怎么这么看着我？”
田江超觉得堂哥看自己的眼神有些不对。
“江超啊，咱们挣钱，肯定要挣得干净，违法乱纪的事儿，咱可不能干！”
田鸿威想了想，还是语重心长的说了这么一句。
“哥，我可是奉公守法的好公民，怎么可能去做违法的事儿？”
田江超笑着摇头，让自己违法，代价太高了！
田鸿威心里“咯噔”一声。
违法乱纪的事儿不干，道德呢？空子呢？怎么不说这些？
算了，到时候再说吧！
听堂弟这么说，田鸿威还是不放心，觉得堂弟有想钻空子的嫌疑。
不过他想着现在有自己在，真要是出了什么事儿，他也能提前提醒一下，好减少损失。
他也知道，有时候，资本的积累也带着一些血腥在里面的。
只要不是违法沾黑，不是刻意去违背道德，不是有意去做出伤害他人的事情，自己可以酌情提醒一下。
若是现在自己叫停，先不说已经投入了这么多的钱财，光是堂弟现在心里那个向前冲的劲，都会把自己带倒在地。
毕竟，整个公司，可以说是堂弟一手建立起来的，根本不差自己那点钱！
“还有，就是一些细节问题了，比如：房东那边的涨幅。
我这个是范本，没有怎么深谈，但是，等回头以公司的名字再跟他们谈的时候，这个涨幅一定要压下来！”
田江超指着房东的未来涨幅说。
他涨多少，自己这边就会损失多少，甚至还会更多。
“有没有特定什么要求？”
田鸿威问。
“涨幅这个地方，最低两年起，一年要涨的，我们不考虑！
两年的话，不能超过百分之18，三年的话，不能超过百分之28，四年的话，不能超过百分之38。
也就是说，拖延长房租的时间越长，我们给与的涨幅就越高！”
田江超给出了一个大概的数值范围。
这只能作为一个参考，具体能订到多少，还要看业务员自己能谈到多少。
“到时候，业务员以这个为准则，每低一个点，谈成一份合同，奖励五块钱，每多一个点，扣除工资十块钱！
当然，这东西必须是房东同意的，不能够是业务员单独弄虚作假的东西。
你作为他们的经理，要及时打电话核对信息，确保合同的准确性！”
田江超想想，又加上这么一条。
有奖励和惩罚，才会有动力，若是觉得没有那个本事，就别做业余这个工作。
从实际上来讲，田江超定的这些规则，已经算是很好的了，有很多房东，好几年都不带涨房租的，人家不是一样过？
所以，这些都在于这个业务员个人，他怎么去谈的这个事情。
若是一上去就暴露底牌，人家不这样做就怪了！
“好的，时间呢？真的最少十年？”
田鸿威继续询问。
“这个的话，看具体情况吧，以十五年为界，可以高出，但是不能低于十年，低于十年的，一年十块钱！
反正有高额的违约金做支撑，我想，就算房东也想多租给咱们几年，等着我们违约，对吧？”
再租用时间上面，田江超觉得他给的时间已经很宽松了，最低十年的情况下，还是可以做到的。
十五年以上，说实话，他也不想考虑这么久，主要是十五年后的那两年比较难熬。
若是自己盘子太大，损失也不会太小，怕到时候得不偿失！
自己签了两个二十年，只是要告诉大家，这个几率还是有的，尽量多签点，有益无害罢了。
“行，没问题！”
有堂弟的二十年珠玉在前，田鸿威不觉得签十到15年是一个多么难的事情。
“工人工资该怎么定？”
田鸿威问起了工资的事儿。
“这个好说，底薪四百，管住不管吃，提成的话，跟房东签合同，一套提20块，每月最低5套任务，跟租户谈的话，一间同样提20块，每月最低10套！
上限就看他们自己了，这样的话，才能保证他们每个月最少能拿700块钱的保障！”
这个任务和奖励，田江超订的都不算太高。
毕竟是业务员，没有业务，想吃饭，那怎么可能？
“这个钱是每个月都给一次，还是只给一次？”
业务这东西，牵扯着可持续性的问题，田鸿威要弄清楚。
“都是一次性的，这玩意没办法搞持续性的！”
就连以后，房价高的时候，房产租赁类公司也不敢说提成是持续性的。
“那行，我这边记下了！”
田鸿威点头，对于提成这个奖励还是比较赞同的。
两条腿的蛤蟆不好找，两条腿的租房人还不好找？
真要是一个月租不出去10套单间，你可以不用做了，丢人呐！
“还有什么吗？”
看田江超交代完这些，田鸿威主动询问。
“剩下的就是一些小细节问题了！”
田江超想想，大的问题没有了，装修工人的事儿先不急着找，回头可以先找零工做。
合同上的细节，自己已经跟堂哥说清楚了，这关系着自己未来能否挣钱得关键。
其它的问题，都可以在发现中解决掉，这个不急。
……
PS：新的一月开始，让大家久等了！