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“我擦，怎么来了这么多人？”
田江超带着陈菲来上班，刚走到售楼处附近时，就看到门口围满了形形色色的人。
加上今天是周日不用上学，还有老头老太竟然带着小孙子过来凑热闹，这不是扯淡吗！
一会儿真要因为人群拥挤发生踩踏或者丢失，他们售楼处可担不起这个责任！
“这有五六百人吧？”
陈菲看着前方黑压压的人群说。
“没有六百也有五百，我都怀疑待会儿咱们售楼处能不能接待的过来！”
田江超啧啧嘴的同时，心里也是有些紧张。
这么多人里面，打探消息的估计都有三五十个，过来凑热闹的也不会少，真心过来看房买房的人，不知道有没有一半。
这这人里面，不知道今天下定决心要买房的不知道有没有三分之一。
真要有这么多人，今天售楼处的人，每个人都能签十套左右，这个数量，都顶的上平时一个月的量了！
田江超这会儿也不敢肯定这群人里面到底有没有托，反正昨天高德没说有托这回事儿，那就先当没有吧。
“走吧，咱们今天从后门进去！”
看眼前这情况，前门肯定是走不了了，两人只能转道小后门。
田江超心里感慨，这幸好不是超市的开业酬宾活动，要不然真会出事儿。
“怎么还不来开门呀，这都几点了！”
有人看看手表，头上微微出汗，看着还锁着门的售楼处，很是急切。
“才七点半，他们家八点开门！”
有知道开门时间的人在人群里喊了一嗓子。
“他们家的宣传，到底是真的假的？不会只是个噱头吧？”
虽然已经来到了现场，可大家都没有得到真实的具体消息，心里难免有些担忧。
有好多人确实是冲着这个两万住两房，三万住三房的广告来的。
毕竟，这么低的首付价格，其它楼盘根本就给不了，这里真要有这么低的首付的话，肯定要先定一套，以后慢慢还款就是了！
“谁知道呀，他们这边，之前一问三不知，也就昨天才说今天会现场宣布，等过一会儿他们这里开门以后听听就知道了！”
说这话的人，显然是这几天一直在打听这事儿。
“你们听说了没有，昨天有人说，并不是真的只需要两万或者三万，国家规定的首付款比例是一分都不能少的！”
有人在人群中传播小道消息。
“谁知道呢，万一人家上面有人，或者要来了新政策呢？
毕竟现在房子越来越值钱，需求的人越来越多，国家肯定会出台一些相关政策的！”
有人不在意，这是多正常的事儿呀，房子值钱了，买的人多，肯定国家有新政策，这说不定就是个实验点。
真要做的很顺利，说不定就会做全国推广。
“他们家房价到底三千多少一平呀？怎么还不见写全乎？”
有人看着玻璃门口放着的价格标签说。
“谁知道呢，估计不会低于三千二！”
有人这么猜测。
这边一期的房子均价在两千八，如今市区里面已经开过盘的楼盘，价格最高的是旁边没多远的一个小区，价格三千二一平。
他们这里这二期的房子，一平米怎么也得加价三四百块钱，要比那边那个高点。
有人挺后悔当初没听话没买，错过了两千八的价格，现在知道二期今天要开盘了，赶紧过来询问买一套。
“管他两万还是三万，全款买了就是！”
有人在人群边缘地带低声喃喃自语。
看身着打扮，应该是个挺有钱的主，竟然想要全款买。
能全款买房的人，只要他看好了，除了优惠政策，其它的活动是引不起他们关注的。
两万三万首付这个活动，都知道是给要贷款买房的人准备的，一点都不影响他们买房。
毕竟是新房，还真有人愿意掏全款买的，这就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。
“经理，今天的安保工作可得做好了，竟然有人带着小孩子过来，万一磕到碰到，咱们多少也要付点责任！”
高德同样是从小后门来的，田江超赶紧提醒他一声。
“我已经看到了！”
刚才进来之前，高德已经看过人群，也做了简单的电话处理。
“那就好！”
田江超点头。
只要高德明白就行，具体怎么做，他听着就是了。
今天他也是第一次参与开盘活动，看着门口乌泱泱的一大群人，心里还是很紧张的。
别说是他，就算是经历过一次开盘的杨姐都有些紧张，一直在做深呼吸调整状态。
也就经历过至少两次的苏眉，看上去情绪相对轻松一些，面容上表现的自然一些。
整个售楼处到处都充满着紧张的气氛！
“距离开门还有点时间，大家检查一下自己的准备，别关键时刻掉链子！”
高德趁着没开门叮嘱了一句。
陈菲和刘香两人检查了一下前台，最后一次查漏补缺。
田江超他们几个销售也都再次查看自己的准备工作有没有做好。
“小明，把楼盘的实际价格放上去！”
看到门口的价格牌子价格还没有更改，高德喊了一声郝聪明。
“好！”
郝聪明快速找出准备好的价格牌子，用透明胶带给贴在了3xxx的价格上。
二期实际开盘价格，3300块起！
价格比一期的价格高了足足五百块，是现在市区里面已开楼盘的最高价！
没办法，南环的价格都涨到两千四五了，火车站市中心这里，肯定只会涨的更高。
“诸位，今天来的人很多，问题也会很多，开门后的第一批人，我先给大家宣传。
后面再来的人，就需要大家多费点口舌了。
希望大家今天都能够把情绪调整好，多些容忍，少些抱怨！
真要是特别的情况，及时向我汇报，我来处理！”
高德在开门前，最后一次给所有人叮嘱。
高德大致计算了一下，今天聚集过来的人，加上过来打探消息和凑热闹的，是一期开盘时的好几倍。
今天订单多的同时，问题也会多，麻烦肯定也多，这时候，服务人员的情绪就会很重要，千万不能跟顾客发生冲突。
“是！”
所有人齐声回答。
“好，大家各就各位准备工作！”
随着开门时间一点点的到来，紧张的气氛也愈加的浓厚。
“田江超，郝聪明跟我到门口开门，做好迎客准备！”
高德喊了一声两人，并顺手拿起手边的麦克，准备给大家解释他们的规则。
田江超和郝聪明快速的来到高德左右，和他一起向门口走去。
此时，门外一堆人都在看着刚才郝聪明贴上的最新价格议论纷纷。
3300这个价格，确实让门外等候的人群惊讶了一下。
这个价格还在他们的承受范围之内，不过，想想一个月前收尾的一期价格，心里不禁有些隐隐作痛。
两千八到三千三，每平米足足涨了五百块，一期真的是买到就是赚到，个把月的功夫，房子都还没有交付到手里，在家躺着就挣了好几万！
就在他们议论之时，路边停下来两辆车，从上面下来十几个身着褐绿色安保服装的人。
这群人在路边整理好队伍以后，就挤开人群只插门口而来。
这是高德叫来的救兵，等会儿专门应对各种突发状况的。
“各位，麻烦让一让，请大家退后一些，让出门口，保持好秩序！”
这群人在领头人的带领下，往里面钻的同时，还在维护秩序。
来到门口以后，开始清退围在门口的人员，让出已经布置好的主路，静等活动开始。
屋里面的高德，见外面已经被自己人给控制住，不在乱糟糟的一团，就示意了一下郝聪明，打开了玻璃门，走了出去。
而郝聪明也抱着价格支架，把它放在了玻璃门外显眼的地方，好让大家一会儿看的清楚。
“大家好，我是诚城售楼处的经理，高德！”
“首先，欢迎各界人士在百忙中抽出时间，光临我们诚城二期开盘现场！
其次，废话不多说，我给大家介绍一下我们今天开盘活动的各种优惠！”
高德致开幕词后，开始进去正题。
“今天下单订房的顾客，都能获得一次砸金蛋的机会，最高可得一万元的减免大奖！
今天下单订房的顾客，买一套，将获得9.5折的房价优惠，买两套，将获得9.3折的房价优惠！
另外，前十名全款购房的顾客，还将获得我们诚城提供的6666块装修基金一份！”
高德又宣布了一下今天的主题活动，折扣价格只是比平时多了0.2的折扣。
“还有，我们诚城退出了最低价的贷款买房活动，两万买两房，三万买三房活动。
这是一次划时代的改革，一次给咱们普通老百姓轻松买房的机会。
只要您首次支付两万块，就能购买两室一厅的房子，只要您首次支付三万块，就能够购买三室一厅的房子！”
高德紧接着提到了两万三万买房活动，只是，首付两个字之间，多了次支两个字。
“真的只需要两万块钱的首付，就能贷款买一套两室的房子吗？”
这时候，围观的人群中有人询问，这也是大家最关心的事情。
“就是呀，到底是不是真的？怎么个买法？”
“两万块钱，还不够国家规定的首付标准吧？”
有人带头，一群人纷纷张口询问。
“问得好，下面，我就为大家讲解一下，如何两万买两房，三万买三房！”
高德微笑着用手按了按，示意大家安静一下。
“我们诚城公司的老总，为了减轻广大百姓的买房负担，经过多次考量，多次斟酌后，才推出的这次的特别活动。
刚才有人说了，国家规定的首付款规定是整个房价的最少百分之30。
我们只是一个公司，自然做不到帮大家降低首付款比例的事情。
但是，我们诚城公司虽然改变不了贷款房价的比例，却能够给大家提供一些帮助！
给大家打个比方，如果您的总房价款是20万块，首付款就就是6万块。
那么，这套房子若是是两室的房子，您只需要缴纳两万块钱，就可以办理这套房子的所有购房手续，从银行办理贷款手续，跟以前一样，等到交房之时，能够完整的拿到这套房子的所有权！
至于剩下的4万块钱，我们诚城公司先帮您垫付，让你能够无视首付款的压力，轻松购房！”
高德慷慨激昂的把两万买两房，三万买三房的活动的具体内容说了出来。
“真的？”
人群里，有人听的心动。
虽然只是人家公司帮忙垫付了剩余的首付款，但也确实是大大减轻了大家凑首付款的压力。
“那这些钱还用还吗？”
有人这么询问。
不过，却是引来大家的笑声。
虽然大家也都这么想，但是都知道，人家还是帮忙垫付而已，只是时间问题罢了，不可能不用还的，这人想多了！
“这位先生您说笑了，刚才我已经说的很清楚了，剩余的那些钱，我们只是帮您垫付罢了，只是为了缓解您的购房压力，并不是说这些钱不用还的！”
高德笑着解释。
“那，这些钱什么时候还呢？”
这人也不怕被人笑话，红着脸继续发问。
这也是在场所有人都关心的事情，这笔垫付的钱，我们该什么时候还上？
田江超看看那人，没有见过，不熟悉，看这家伙硬撑的样子，估计是公司安排的一个托！
“这位先生问得好！”
高德表扬了一下他。
“刚才也说了，这笔钱是我们公司帮您垫付的，就是借给您而已，大家都知道，借钱肯定是要还的！
至于什么时间还，我们老总说了，借您的这笔钱，只要您在半年之内还清即可，不管是每月还一点，还是在最后一天，一次行还清都可以，看您自身的情况而定！
说实话，一套房四五万，十套房就是四五十万，我们二期有六百多套房，那就相当于我们老总拿出两三千万为大家做借贷。
关键是，这笔钱，不需要您一分钱的利息，您借多少，还多少就是。
把这么多的钱借给大家，就只是为了缓解大家的购房压力，我们老总也顶着各方面很大得压力与煎熬，
在此，我也希望买房的各位，到时候能够遵守约定，及时把钱还上，不负我们老总一片苦心！”
宣讲完具体情况以后，高德在最后又通过买惨来增强大家借人钱的代入心里。
听完高德的解说，大家也都明白了这两万买两房，三万买三房到底是个怎么回事儿，原来是人家公司老总顶着各方的压力把钱借给他们。
仔细想想，能够拿出两三千万借钱给买房的大家，其魄力确实挺令人敬佩！
……
PS：抱歉，今天晚更新了一个小时，让大家久等了！