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第二十八章 谈判

作者:我的蓝白拖返回目录加入书签推荐本书
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    长门市离安阳距离并不算远,大概一个多小时的车程就到了。

    长门虽然是合州省的省会,但论城市规模、人口,都算不上国内的一线城市,更比不上京都、魔都等世界型超大一流城市。

    但当然比起安阳、齐东这些小县城,长门是繁华太多了。

    叶然等人到长门的时候,时间已经是下午了。

    饥肠辘辘的几人先找了个小店补偿一下空荡荡的肠胃,吃完这顿迟来的午餐,叶龙已经跟禾丰商社的人联系好了。

    ”禾丰那边让我们直接过去,他说他们的总经理在等我们。”

    叶然、叶小六自然没有意见,早点过去把事情谈妥,也早些能回家,何况村里人都在等他们消息呢。

    到了禾丰商社的大厦前,由于小九不方便上楼,也不能没有人照顾,三人决定由叶龙、叶然代表上去就好,叶小六在车上照顾小九。

    两人循着指示来到了58楼,电梯门打开,电梯口站着一位白领丽人,长相甜美,脸上挂着职业的笑容:”您好,是叶先生吗?言总等您很久了,这边请。”

    这栋大楼本来就是禾丰的产业,60层中,禾丰就占了最上面的20层,底下的楼层才出租给其他的企业办公。

    两人被领到一间大会议室中,奉上茶水后,女职员就出去了。过了不久,一个长相阴柔俊美的年轻人,领着两个西装笔挺的中年男子直接推门而入。

    两边分开坐好,没有寒暄,那个俊美的年轻人就直接开口道:”我只有10分钟的时间跟你们谈,多余的寒暄就不必了。”

    “委任书有带来吗?”

    叶龙点点头,拿出一张纸,纸的最上头写着「叶家村全体村民委任书」,纸上写了几行字,上面还有一堆乱七八糟的签名、盖满了手印。

    右边的中年男子拿起这张纸,递到言尚云面前,纸上的内容大意就是,叶家村的村民全体委任叶龙作为村民的全权代表,负责处理农产品销售。

    言尚云点点头,交给中年男子,那中年男子将委任书收回活页夹,并没有交还给叶龙。

    “你看完委任书要还我啊。”叶龙急道。

    “反正等等都要给我们,不用多此一举。”

    那收起委任书的中年男子有些局傲的说道。

    叶然点点头,从叶龙的包里又掏出了十多张被手印盖得花花绿绿的纸张。

    “还好我们多准备了几张,那张就送你吧。”

    那中年男子局傲的神情僵在脸上,脸色一阵青一阵红的,不知道有多尴尬。

    叶然无辜的对着他耸了耸肩,那动作要多欠揍有多欠揍。

    ……………

    “好了,说正题吧。”

    言尚云皱着眉头道。

    说完,他示意那两个中年人将手中准备好的文件放在叶然跟叶龙面前。

    “山芋、玉米、辣椒、油茶,每种你们有种植的杂粮跟水果,这上面都有单价,你们把数量填上,签个字,后天我们让车过去拉,你们回去后抓紧采收。”

    那俊美的年轻人端坐在椅子上,双手交握放在胸前,冷漠得像是俯瞰人间的帝王一般。

    叶然微笑了下。

    这个逼装得满分,但不适合用在这个场合里。

    如果他是禾丰的老板,现在应该要装亲切,亲切的寒暄、亲切的洽谈,然后很亲切的告诉对面这些农民,你们现在已经没有退路了,再不卖给我,你们今年只能吃你们自己种的花生跟西瓜过日子了。

    然后旁边那两个脸黑得像门神一样的人再臭着脸威胁一番,一颗甜枣一记大棒,这案子基本上就十拿九稳了。

    两人接过档案夹,上面的表格很详尽,每种农产品的单价、名字,采购的条件都写得很清楚。

    就是价格低得令人发指。

    例如西瓜,这上面已经开到了一毛八一斤,其他的花生、山芋、芝麻……全部的价格列出来,比陈世贤上叶家村收购时开的价格还低。

    这价格是准备让叶家村的村民割肉割到连头都割掉了…….…….

    即使沉稳如叶龙,眉头也不自觉地皱了起来。

    叶然抬头看向对面这个年轻人。

    叶然感觉有点奇怪。

    依照正常的农产品收购流程,大盘商本来就是最赚钱的角色,不要看他们进出的单价似乎不高,但第一个是量大,第二个是大盘商不用承担农产品过期、腐烂、毁损的高风险,他们买进来后就直接分派到各省渠道,再由各地菜贩、生鲜超市等做最后的贩卖。

    按照原本正常模式就可以赚钱的公司,为什么要花这么多时间去做这些事情?这很明显地不符合效益。

    看着叶龙跟叶然皱着眉头翻动文件,却不动手拿笔签字,言尚云没有催促,只是低下头,看了一下自己手腕上戴的百达翡丽腕表,然后淡淡的说道:”你们还有4分钟。”

    “你们这个价格,我们是不可能接受的。”

    叶龙迟疑了很久,有些困难的开口说道。

    言尚云没有说话,只是又看了看表。

    他丝毫没有掩饰自己不耐烦的情绪。

    这逼格拉满,叶然几乎要为这长得很帅的小言总站起来鼓掌了。

    可惜在他看来,这个年轻的富二代的城府还是有些稚嫩。

    他在以前公司上班的时候,跟很多资金方大鳄还有风投接触过,那些才是些吃人不吐骨头的恶兽。

    京都有太多这种装逼流的某某总、某某董,出场的时候总是一副我气场辗压全场,你们都是渣渣的模样。

    但他知道,这张文件肯定不是禾丰的底线,如果是,这位说自己很忙的小言总叫他们来干嘛?浪费他们的油钱以达到削弱敌人的目的吗?

    既然还有谈判空间,那两个中年男人手里一定还握着第二张文件,那上面每一种蔬菜水果价格都会有一定的上涨,那张文件才是禾丰真正要跟他们谈判的东西,是禾丰真正开出来的条件。

    当然,价格肯定也不会很高,不然这位小言总特意演这十分钟的戏,就显得没有必要了。

    “我觉得………..”

    叶龙觉得自己应该要说些什么。

    言尚云已经站起身,潇洒地说了一句:”时间到了,抱歉。”

    会议室门外的女白领把会议室的门打开,言尚云头也不回的走了出去。

    看见言尚云头直接转头就走,叶龙一脸懵逼。

    这不是说要谈判?这也没谈也没判的,就直接走了?

    叶然在旁边无聊地打了个呵欠。

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    走回自己的办公室,言尚云坐回自己的座位,抓紧批阅起桌上堆积如山的公文。

    刚刚跟两个叶家村的农夫说自己没有时间,一方面想要给他们施加压力,另一方面也是事实。

    禾丰新成立的生技医疗公司就像只贪婪地的饕餮一样,无底洞般地吞食着巨量的金钱。他必须要不断的从禾丰商社原来的各种业务敲骨吸髓,压榨出每一分钱,才能供得起这只巨兽的消耗。

    燕雀怎知鸿鹄之志,他真的在意的会是那几斤花生几颗西瓜吗?

    咚咚咚。

    办公室的门被人敲响了。

    应该是自己的人来会报收购成功的消息。

    “请进。”

    言尚云毫无波动的继续看着手中的精算表。

    庄稼能摆多久不卖?

    作为合州现在最大的农产品收购商,几乎垄断了整个合州的农产品市场,那几个泥腿子会屈服早就在他意料之中,他心中无悲无喜,因为没有必要。

    时间,才是他现在最大的敌人。

    进来的果然是刚刚那两个跟他一起在会议室中的中年男子。

    言尚云头也没抬。

    “合同比对过数量了吗?好了给我签,然后拿给小谢,让她安排下去。”

    ………………..

    没听到响应,言尚云终于抬起来头:”怎么了吗?”

    其中一个中年人吶吶的说道:”言….言总,那两个人没签,他们直接就走了。”

    “直接就走了?”

    言尚云皱了皱眉:”他们有说什么吗?”

    那中年男人摇摇头:”什么都没说,直接就走了。”

    言尚云点点头,身子往后靠上了椅背,没有说话。

    他没有说话,那两个中年人连大气都不敢喘。

    沉默了不知多久,言尚云摆摆手:”你们先出去吧。”

    两个中年男人如获大赦,一起朝言尚云鞠躬行礼,像逃难一样转身出了办公室。

    言尚云靠在办公桌上,双手十指交叉顶住自己的鼻尖,沉默了很久。

    “低贱的泥腿子………”他低声嗤笑道。

    #

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    不知不觉,已经到了晚高峰时间。

    无数的车子涌进了原本宽敞的马路,一辆辆的车挤在了一块,就像凝固了一样,敌不动,我不动。

    叶然他们的车,也被挤在这密密麻麻的车阵里,动弹不得。

    叶龙怔怔的盯着车窗外拥挤的车辆出神。

    他到现在还无法相信,怎么这次来就谈成这德性呢?

    虽然那价格实在是签不下去,但如果能再努力一下,说不定可以多帮父老乡亲们争取一点………..

    他长长的叹了口气,那时怎么就跟被鬼迷眼了一样,叶然一拉他,他直接跟叶然走了呢?

    “怎么了龙哥,还在想?”

    坐在一旁的叶然看叶龙一脸茫然无措的表情,轻轻的拍了拍他的手。

    叶龙点点头:”是啊,想着回去怎么交代,我现在电话都不敢打。”

    “没这么紧张,还有谈判的空间。”叶然微笑道。

    “你怎么知道?人家今天都走得这么干脆。”叶龙叹了口气:”我们来的路上就已经花了五、六个小时,结果去人家公司谈不到十分钟就崩了,这样回去怎么交代。”

    “这没什么不好交代的啊,我不是让你拍了他们给的价钱,这价格拿回去就可以交代了,签不下来嘛。”

    叶龙摇头不语。

    其实他知道来谈判什么的,只是为了想帮村民们争取到更好的条件,但如果真的争取不到更好的条件,那么该卖还是得卖的,不管是他家、达康爷爷、汪伯家都是这样。

    没有现钱,接下来的日子怎么过?汪伯不可能吃西瓜过活,他家也不可能只吃自己家种的山芋过到明年春天。

    小孩要读书、老人要看病、车子得加油…….现在已经不是以物易物的时代了,这些食衣住行,又有哪一项可以离得开钱呢?

    前头绿灯了,叶小六驾着车子缓缓地跟着前面的车流挪动着。

    吱!!!

    叶小六毫无预警地突然急踩剎车,五菱神车的轮胎被煞车皮死死的咬住,在地面上发出尖锐的摩擦声,车上的人全部随着煞车的反作用力倒向前去。

    “怎么回事?!”

    叶龙被司机的座椅后背撞到了胸口,感觉有些气闷。

    小六还来不及回答,就听到前面传来了尖锐的汽车加速声跟好几声重物的撞击声响。

    砰砰砰!!!!

    “到底搞什么鬼?!”

    看到叶小六目瞪口呆的表情,叶然从后面探过身来到驾驶座旁向外看去,一看,他不由得张大了嘴………