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第85章营销策略

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    雪薇一听唐腾的夸夸其谈,不由微微一笑:“唐腾,你讲得很好,但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”

    唐腾一怔,知道自己如果把大道理讲得太多了,反倒会招致‘女神’的反感,那可得不偿失了,于是也讲述起正题来了:“雪薇,咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场,而是那些大超市···”

    “唐腾,请等一等,我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者,要面对的是大众。”

    唐腾哈哈一笑:“这并不矛盾呀!你以为就是有钱人才去大超市购物啊?其实,普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”

    雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思,想再打断他,但张张嘴,并没有做声,继续听他讲下去。

    “雪薇,咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话,就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵,就不能卖到一个好价钱。所以,我们决不能经过菜贩子是手,而是直接面对消费者。”

    雪薇听到这里,插嘴问道:“难道把咱们的蔬菜投放到超市里,就可以自己定价零售给消费者吗?”

    唐腾肯定地点点头:“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台,并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员,就可以直接面对消费者了。”

    雪薇迷茫道:“如果还需要雇销售人员,能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢?”

    唐腾笑道:“雪薇,你对市场商情真不了解呀,根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去,也远不如租柜台招聘销售人员合算。”

    “那销售蔬菜到底有多大的利润呢?”

    面对雪薇的问题,唐腾仔细想了一下,然后举了一个例子:“雪薇,我去年从网络里看到这样一则新闻,有一种冬瓜,直接从菜农手里收购时,才卖到每市斤一角五分钱,可它们经过层层渠道后,等在超市里上架销售时,就已经卖到了每市斤一元五角钱!”

    “啊?难道它们长了十倍?”

    唐腾面对雪薇天真惊讶的表情,含笑点点头道:“是啊!难怪有人说,种菜的不如卖菜的。通过这个事例,你该清楚菜贩子的利润了吧?”

    雪薇红着脸低下了头,沉吟了一会,才抬头道:“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大,我也是想把它们推销到各大超市去,但只打算把它们批发给那些专业卖菜的,并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想,这样做挺好,还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”

    唐腾听了雪薇的夸奖,心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道:“这不算什么,我毕竟是学习管理的,对市场商情有一定的考量。”

    雪薇点点头:“我就听你的,等咱们的蔬菜收获时,就去超市租柜台,招聘专业销售人员。”

    不料,唐腾连连摇头道:“雪薇,假如那时候再行动的话,恐怕连黄瓜菜都凉了!”

    雪薇一惊:“你怎么这样说?”

    唐腾这时反问道:“雪薇,根据你的计划,咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间?”

    雪薇毫不犹豫回答道:“现在还是夏天呢,我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初,还有半年多时间呢。”

    唐腾于是讲道:“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为,他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的,就马上订下来。如果没有,那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的,咱们就率先预定才行。”

    雪薇眉头微蹙道:“假如目前有现成的闲置柜台,那咱们现在租下来,岂不是浪费这半年了吗?”

    唐腾微笑摇摇头:“我只做一个假设而已,因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台,几乎是挤破脑袋啊!所以,外一有现成的柜台的话,就一定提前租下来,哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜,还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”

    雪薇听唐腾这么一说,就又担心道:“按照你这样说,在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊?”

    “是的,竞争特别激烈。”

    “那咱们有希望租到柜台吗?”

    唐腾淡然一笑:“那就看咱们的宣传工作是否能充分了!”

    雪薇疑惑道:“到底要做哪些宣传工作呢?”

    唐腾不愧生在经营世家里,很从容地讲道:“我们的宣传要从两方面努力,第一个方面就是针对那些大超市的老板们,让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力,让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样,咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面,咱们还要印发海报,向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前,就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前,就已经被消费者认可了。否则,如果等咱们蔬菜上市时,再向老百姓宣传的话,就恐怕晚了,等老百姓认识咱们蔬菜时,那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。”

    雪薇瞪着大眼睛盯着唐腾,对他的讲的道理非常认可,接着又问道:“那具体怎么做呢?需要再招聘一个业务员吗?”

    唐腾继续讲道:“我们首先要制作宣传海报,要找一些蔬菜的图片做一个页面,再联系一家印刷厂···”

    “唐腾,难道我们的宣传海报不用咱们自己的蔬菜照片吗?”

    唐腾哈哈大笑:“傻丫头,等咱们蔬菜下来时,再拍照制作宣传海报,那能来得及吗?”

    唐腾感觉雪薇在经营方面有点幼稚了,自己在这方面完全可以独领风骚了,不由得得意脱口称呼她‘傻丫头’了。可当他这一句话刚出口,立即意识到自己又失言了,不由得尴尬地闭住了嘴,并紧张地观察雪薇是否恼羞成怒···

    雪薇的脸色有点羞红了,但并没有嗔怒,只是有些自卑道:“我确实又傻又笨,这么简单的道理,怎么不懂呢?”

    唐腾赶紧宽慰道:“你千万不要这样说,你是我见过的最有智慧的女孩了。我···我刚才只是顺口开了一句玩笑而已。再说了,智者千虑必有一失呢,你不也认为‘尺有所短寸有所长’嘛?”

    雪薇点点头,并接口道:“是的,任何时候,都有‘物有所不足、智有所不明’的时候,你身上有许多东西,是值得我学习的。”

    唐腾一听,脸皮感觉有些发烧了,自己能得到自己钟爱的女神垂青,这是他想要做到的,可又感觉挺惶恐的。毕竟自己的本质并不是在雪薇面前所表现的那样的男人。根据他对雪薇的观察,就可以断定一点,雪薇假如知道他过去那些‘事迹’的话,决不可能会认可自己的。为了获取她的芳心,自己就必须‘表演’下去。

    唐腾这时又讲道:“虽然咱们不能马上对自己种植的蔬菜进行拍摄,但许多过程都需要拍摄,甚至是录像。”

    雪薇又好奇道:“哦?这是为什么?”

    唐腾解释道:“现在是信息透明的时代了,咱们也要给自己的产品做个档案资料,更便于宣传自己的产品。”

    “你能讲得具体一点吗?”

    唐腾望着雪薇瞪着好奇的大眼睛,心里暗自欣喜,感觉这个女孩对自己有点崇拜了,这也是自己想要达到的效果。

    他于是继续对雪薇‘表演’着自己的才华:“将来我们要把培育的绿色无公害蔬菜做成宣传画册。这不仅需要有产品的照片,也要有在种植这些蔬菜具体步骤的资料照片,这才有说服力呀。”

    “那为什么还要录像呢?难道我们要上电视广告吗?”

    唐腾笑着摇摇头:“雪薇,你可不知道做电视广告费用有多高。咱们的规模跟那些大企业相差太远了。就算在电视里播放几个片段,广告花销对咱们来说,也是天文数字啊!”

    “那录像还有什么用?”

    “哈哈,咱们虽然不能拿到电视里播放,但可以通过其它的渠道向消费者进行宣传呀。”

    雪薇眼睛又是一亮,全神贯注聆听着他的下文——(未完待续。)