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唐宗义拍拍屈广全的肩膀,“走,我看看你的杜仲。我们出来一般都是采购大宗的中药材,零敲细打的都是供货商直接给我们采购,送到我们仓库,我们只验收就可以了。”
实际上随着市场的开放,卖中药商家越来越多,竞争也越来越激烈。制药厂就很少到市场去采购了,原因是制药厂需要什么药材,那都是好几家供货商争着供货,价格比较透明,而且制药厂也不给现钱,这批货用完了,下批货供货的时候,才给结清上批货的货款。
相对于即将开始的新模式,屈广全还算是赶上了药商的黄金季节。
黄新东小跑着下楼打开仓门,屈广全拆开包从里面拽出大块的杜仲,“唐伯伯你看,年份足,皮厚实,而且没有虫蛀霉变,应该是桥州市场最好的货。”
唐宗义拿到手里上上下下看了一遍,点点头:“不错。货都一样吗?”
“我们看着装的包,您可以随便挑着看。”
唐宗义随便点了两包:“你们俩把这两包搬出去,放到院子里,我仔细看看。”
黄新东手脚麻利地扛起一包:“广全,不用你,我自己就行了。”
“行啊,小全,你用的人真不错,有点眼光。”唐宗义笑了。
包打开,杜仲倒了出来,这一包比刚刚屈广全打开的还要好。再开一包,货色还是一样的好!
“你这个三吨多货,打算卖多少钱一公斤?”唐宗义看着屈广全。
“您问的是裸价还是开票价?”屈广全问。
“行啊,别说你是高中生啊?这都门清!”唐宗义摇摇头:“这么专业,大大出乎我的意料。你说裸价吧,我估计你也没有什么资质,开不出税票。到时候我再给你想办法吧。”
中药材进货都要讲究追溯源头,来货正规,所以商家供货必须提供证照,而且要开税票。
但是实际操作期间,往往是个人直接供货给药厂,为了合乎国家管理,个人就到各个有资格供应中药材的药材公司挂个号,以药材公司业务员的身份,去给制药厂或者医院供货,药材公司收取相应费用,并收取这些人的保证金,以保证供货期间一旦出现质量问题,这些个体户不能够走人跑路。
开一家公司在当时不是谁想开就能够开的,而且公司的正常运转费用也不低。在药材市场干了一辈子的人,绝大多数一生都是采用挂靠的办法。
唐宗义当然认为屈广全不会有什么资质的,他猜测屈广全大概连开税票都不一定懂。
唐宗义想的办法无非就是替屈广全找一家公司,过手续开发票。毕竟自己要比屈广全这方面有条件的多。
不过,这些好心好意屈广全只能够心领了。
“唐伯伯,我有资质,税票也是可以开的。”屈广全认真地说。
“你能开税票?你有公司资质?”唐宗义觉得不可思议。
屈广全不多解释,从公文包里拿出大自然实业公司的执照,“唐伯伯,你看这是营业执照,这是税务登记证。”
真是!营业执照的经营范围不仅包含中药材这一项,而且包括了产种销一条龙服务范围,一看就是大公司的框架。
唐宗义还看法人代表一栏名字居然是:屈广全。
“虎门无犬子,虎门无犬子!师傅地下有知,一定含笑九泉!”唐宗义感慨万千。“小全,没有想到17岁的年纪居然敢干公司!”
“唐伯伯,我也是赶鸭子上架。”屈广全把公司的来历讲了一遍。
“好了,我也不给你啰嗦了。昨天我也看了你们桥州市药材市场的行情报了,现在统货(就是一般的,普通的货)杜仲都卖到22了,你的货质量这样好,开票发到燕京结账我给你算27一公斤吧。”
什么?27一公斤!
激动的黄新东立即捅了一下屈广全的腰。
屈广全好像没有感到。“别,唐伯伯,要那么高您回去不好做。我看到岸价按26一公斤吧,就这样我们的利润也是不错的。”
唐宗义拿手指头指着屈广全:“你呀,没有这样做生意的。27一公斤对我们通任堂来说不算贵,要不是买你的货,买其他人的,按照我们通任堂的标准买下来,绝对是要超过30的。”
“不,唐伯伯我想的是以后。您想啊,你们通任堂在我这里能够买到物美价廉的货,下次,就是您不开口,你们的采购不也得先考虑来买我的货吗。”
“那是——”唐宗义看着屈广全,“你小子眼光长远啊!行了,把这包货放到车上,我们回宾馆。”
刚进了房间,三个下市场的业务员就敲门进来了:“哎呦,这桥州人是疯了!”
“咋回事?”唐宗义问。
“往日咱们买货看行情表,大概就能够按价买货,可是这次,没有不涨价的!”
“我看了一家川芎,要28一公斤,我嫌贵,问了一圈居然还是便宜的,我又找过去,谁知道他28说什么都不卖了,非得要29,还不能筛沫!”张坦伟抱怨。
“别说川芎了,就说唐经理安排我看的杜仲吧,蹭蹭地拔高!我看好一家质量好的,你猜要多少?24一公斤!我问有多少货,他说就500公斤。说市场上是有有大货的,人家不卖!不涨到28、30坚决不卖!”李宗刚气呼呼的。
“乖乖,就24一公斤开票发到燕京那得30大多了!”
唐宗义笑笑,“走,下去看看这个货。”
“漂亮哎,大货都给这一包一样吗?”李宗刚有点爱不释手。
“一样,你觉得按照今天的行情能卖多少?”唐宗义看着李宗刚。
“最少得二十五,开票发到燕京,估计得三十一二。”
“开票发到燕京二十六你觉得合适吗?”唐宗义问。
“太合适了!”马莉催促道,“估计这个卖货的不知道行情,抓紧时间定下来,有多少要多少!”
“卖货的太知道行情了!”唐宗义一拍屈广全的肩膀:“你这个兄弟的货,发到燕京给咱们按26一公斤!”
“太不合适了!”马莉叫到:“唐经理,咱不能做那样的事,每次人家屈厂长好吃好喝的招待,咱咋好意思坑人家儿子!”
“是!不合适。”
“对,给价太低了!”
“哥哥,姐姐,唐伯伯,我给你们按26元一公斤算照样能挣到钱的。咱们是双赢!”
“双赢啥意思?”李宗刚不理解,那个时候还没有这个词。
“就是英语的win-win的中文翻译,双方都得利、都得好处。”
“额,那就合适。”
“这样吧,下午让李宗刚去一趟,先过一下称,把你那个三吨货都给我们发走。”唐宗义拍板了。
“不合适吧,头,人家不卖给咱,反而挣得更多。我说头,要不咱补偿一下人家广全,再给他两个品种呗。”马莉说道。
唐宗义笑眯眯地看着屈广全,“要是再给你两个品种,你可以做到像杜仲这样质优价廉吗?”
“谢谢大家,还真有两个品种,产地存了好多货。一个是蝉蜕一个是板蓝根。可以做到质优价廉。”
“那好,抓紧时间把你的样品寄到我的办公室,然后报个价钱,我们比较比较,合适的话给你报计划。”
马莉一拍屈广全的肩膀,“板蓝根可是大货啊,我们一年多用量最少是50吨,有你忙活的!”